Эксоцман
на главную поиск contacts
В разделе собрана информация о статьях по экономике, социологии и менеджменту. Во многих случаях приводятся полные тексты статей. (подробнее...)

Статьи

Всего статей в данном разделе : 248

Опубликовано на портале: 08-02-2010
Российский журнал менеджмента. 2009.  Т. 7. № 4. С. 186-190. 

ресурс содержит прикрепленный файл
Опубликовано на портале: 17-11-2003
Chen Yuxin, James D. Hess Marketing Science. 1999.  Vol. 18. No. 3. P. 208-230. 
Ритейлеры давно осознали, что для привлечения покупателей в магазин некоторые категории товаров важнее других. Повышение совокупной прибыльности магазина требует очень тщательного подхода к отбору категорий продаваемых товаров для привлечения в магазин наиболее выгодных покупателей. Однако традиционные бухгалтерские критерии прибыльности товарной категории не подходят для принятия подобных решений, так как они не учитывают влияния одной категории товаров на прибыльность других в одном магазине.
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 30-09-2003
Douglas W. Vorhies Journal of Marketing. 2003.  Vol. 67. No. 1. P. 100-116. 
Theory posits that organizing marketing activities in ways that fit the implementation requirements of a business's strategy enhances performance. However, conceptual and methodological problems make it difficult to empirically assess this proposition in the holistic way that it is theoretically framed. Drawing on configuration theory approaches in management, the authors address these problems by assessing marketing organization fit with business strategy as the degree to which a business's marketing organization differs from that of an empirically derived ideal profile that achieves superior performance by arranging marketing activities in a way that enables the implementation of a given strategy type. The authors suggest that marketing organization fit with strategic type is associated with marketing effectiveness in prospector, defender, and analyzer strategic types and with marketing efficiency in prospector and defender strategic types. The study demonstrates the utility of profile deviation approaches for strategic marketing theory development and testing.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 09-01-2003
Sui Pheng Low, Martin C.S. Tan Marketing Intelligence & Planning. 1995.  Vol. 13. No. 2. P. 36 - 46. 
The mundane and expanded marketing mix concept has an important role in Western marketing literature for both tangible products and intangible services. The nine Ps - namely promotion, product, price, place, process management, personnel, physical facilities, public relations and power - are now the foundation for strategic planning in many companies. While the marketing mix concept remains an important framework for the Western world, its contribution towards the latter's declining economic prowess in recent years appears minimal. On the other hand, the East Asian economic powerhouse has grown from strength to strength. This can be attributed in no small way to certain oriental traditions and philosophies - not the least of which is Sun Tzu's The Art of War. Although The Art of War is now more than 2,000 years old, it remains the cornerstone for strategic planning in the East. Attempts to integrate the Western marketing mix concept with The Art of War from the East using examples drawn from the construction industry in Singapore. The lessons to be learned therefore should be useful for strategic planners in the Western marketing community.
Опубликовано на портале: 10-01-2003
Lyndon Simkin Marketing Intelligence & Planning. 1996.  Vol. 14. No. 5. P. 39 - 46. 
Numerous experts believe that in practice the much-vaunted benefits of formalized marketing planning as extolled by Jain or McDonald often fail to materialize. Experience with many business-to-business organizations has shown that this does not have to be so: if managed and planned, marketing planning can indeed bring forth its well-publicized virtues. In addition, if the process is well conceived as well as carefully executed, there are significant benefits to be had in terms of relationships and communications, as described in this paper. Understanding the prerequisites of the marketing planning programme prior to initiation is essential.
Опубликовано на портале: 16-02-2005
John A. Norton, Frank M. Bass Management Science. 1987.  Vol. 33. No. 9. P. 1069-1086. 
This study deals with the dynamic sales behavior of successive generations of high-technology products. New technologies diffuse through a population of potential buyers over time. Therefore, diffusion theory models are related to this demand growth. Furthermore, successive generations of a technology compete with earlier ones, and that behavior is the subject of models of technological substitution. Building upon the Bass (1969) diffusion model, we develop a model which encompasses both diffusion and substitution. We demonstrate the forecasting properties of the model by estimating parameters over part of the data and projecting shipments for later periods.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 04-12-2003
Peter M. Guadagni Marketing Science. 1983.  Vol. 2. No. 3. P. 203-239. 
Авторы используют мультиномиальную логистическую статистическую модель (multinomial logit model) для прогнозирования выбора потребителями конкретного бренда из нескольких брендов, имеющихся в продаже. Модель опробована и откалибрована на данных о покупках различных брендов упаковок молотого кофе в супермаркетах в течении 32 недель. В качестве независимых переменных, объясняющих выбор покупателей, в числе прочих, используются показатели предпочтения какого-то бренда, предпочтения определенного размера упаковки, присутствие/отсутствие специальных рекламных акций в магазине, регулярная розничная цена, размер скидки при распродаже. Авторы установили, что коэффициенты этих переменных статистически значимы.
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 29-09-2003
William Boulding Marketing Science. 1993.  Vol. 12. No. 2. P. 144-167. 
In this paper we develop a model relating market share to average costs. We start with a theoretical model of the factors that affect the firm's average cost curve, partitioning these factors into (a) measurable firm and competitive environment characteristics, and (b) unobserved factors that are either fixed, random, or follow a first-order autoregressive process. We then link this theoretical model to an empirical model in which we specify three average cost equations for the organizational areas of purchasing, production, and marketing. Main effects for initial (lagged) market share position, as well as their interactions with factors characterizing the firm's competitive environment, represent the variables of key theoretical interest in our equations. We estimate these equations using PIMS data, and control for fixed, contemporaneous, and autoregressive unobservable factors. Our results suggest that market share can often lead to market power in the form of lower average costs. However, the firm's operating environment greatly moderates the effect of market share on average cost. In particular, we find that market share position only leads to lower average costs when the organizational unit operates in a competitive environment that gives it both motivation and ability to realize power from its market share position.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 24-09-2003
Morris A. Cohen Journal of Marketing Research (JMR). 1997.  Vol. 34. No. 1. P. 117-129. 
For most firms producing fast-moving consumer packaged goods, line extension is central to their new product development (NPD) strategy. A study presents a decision-support system for managing the NPD productivity in this industry, which explicitly evaluates the financial prospects of new line extension concepts. The system developed is based on an in-depth analysis of 51 new product projects launched over a 3-year period at a major food manufacturer. It embodies historical knowledge about the productivity of the firm's NPD process and captures some key research and development resource inputs that can affect this productivity. It also provides shipment forecasts at various stages of the NPD process and thus can be used at new product project review gates to evaluate line extension concepts systematically. Finally, the system also can be used to improve the practice of the NPD process by enabling its users to take a product line perspective, using incremental sales evaluation and by facilitating cross-functional and inter-project learning.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 30-09-2003
William P. Putsis Journal of Marketing Research (JMR). 2001.  Vol. 38. No. 1. P. 110-119. 
Despite the importance of product line management as a competitive tool, empirical research addressing the determinants of firm product line decisions is sparse. This study proposes and empirically estimates a descriptive model of firm product line decisions in the personal computer industry over the period 1981-92. The model incorporates the firm's initial choice of the direction of a product line change. It is shown that there are important substantive insights to be gained by analyzing the product line decision in this fashion. In the personal computer industry, for example, firms expand their product lines when industry barriers are low or market opportunities are perceived to exist. High market share firms aggressively expand their product lines, as do firms with relatively high prices or short product lines. In general, the results highlight the various internal and external factors that influence firms' management of their product lines.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 29-09-2003
Lakshman Krishnamurihi Marketing Science. 1991.  Vol. 10. No. 2. P. 172-284. 
This empirical paper explores the relationship between consumer brand preference or loyalty and price elasticity in purchase behavior. This behavior is conceptualized as resulting from two distinct but related decisions, namely a brand choice decision and a purchase quantity decision. We argue that loyal consumers will be less price sensitive in the choice decision than nonloyal consumers. However, this direction is expected to be reversed in the quantity decision with loyal consumers expected to be more price sensitive than nonloyal consumers. We model the choice and quantity decisions jointly using the limited dependent variable framework described in Krishnamurthi and Raj. The data used are diary panel data on a frequently purchased product class from BURKE and caffeinated ground coffee scanner data from IRI. We show that loyals are less price sensitive than nonloyals in the choice decision but more price sensitive in the quantity decision. Managerial implications of the differing elasticities are discussed.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 19-02-2004
Shlomo Kalish Management Science. 1985.  Vol. 31. No. 12. P. 1569-1586. 
This paper introduces a framework for modeling innovation diffusion that includes price and advertising. The adoption of a new product is characterized by two steps: awareness and adoption. Awareness is the stage of being informed about the product search attributes. The process of becoming aware is modeled as a simple 'epidemic' type model, where the information is spread by advertising and word of mouth. The second step, adoption, is conditional on awareness, and it occurs if the perceived risk adjusted value of the product exceeds its selling price. The population is heterogeneous with respect to valuation of the product. Individuals are risk averse, and therefore are willing to pay more for the product, on the average, as information from early adopters reduces uncertainty about the product. Optimal control of the diffusion process by pricing and advertising over time is analyzed, and a comparative estimation of the model in one application is reported.
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 16-02-2005
Frank M. Bass Management Science. 1969.  Vol. 15. No. 1. P. 215. 
A growth model for the timing of initial purchase of new products is developed and tested empirically against data for eleven consumer durables. The basic assumption of the model is that the timing of a consumer's initial purchase is related to the number of previous buyers. A behavioral rationale for the model is offered in terms of innovative and imitative behavior. The model yields good predictions of the sales peak and the timing of the peak when applied to historical data. A long-range forecast is developed for the sales of color television sets.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 16-11-2003
Tridib Mazumdar Journal of Marketing Research (JMR). 2000.  Vol. 37. No. 2. P. 246-259. 
Концепция референтной цены получила широкое распространение в маркетинге. В недавнем обзоре литературы по данной проблеме Kalyanaram and Winer (1995) отметили существование двух альтернативных точек зрения на формирование референтной цены. Согласно первой точке зрения, потребители запоминают цены, с которыми они столкнулись при совершении предшествующих покупок, и поэтому, приступая к новым покупкам, они имеют представление о том, сколько они должны заплатить за тот или иной бренд. Так как потребители полагаются на свою память о прошлых ценах на товар, то данная референтная цена называется «внутренней референтной ценой» (IRP – internal reference price). Согласно другой точке зрения, референтная цена формируется в период покупки, на основании наблюдаемых цен (например, цен, указанных на ценнике) на другие бренды непосредственно в момент покупки. Согласно данной точке зрения, внешняя информация во время совершения покупки определяет цену, которую потребитель согласен заплатить за товар. Этот тип референтной цены называется «внешней референтной ценой» (ERP, external referent price).
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 04-12-2003
Alain V. Bultez, Frank M. Bass Marketing Science. 1982.  Vol. 1. No. 4. P. 371-379. 
Описание снижения маржинальных издержек по мере аккумулирования производственного опыта с помощью кривой опыта привело к появлению динамических моделей ценообразования. Оптимальные стратегии ценообразования зависят от динамических характеристик функций спроса и издержек. Автoры формулируют динамическую модель ценообразования, в которой функция спроса, первоначально предложенная в работе Басса (Bass, 1980, Функция спроса, основанная на модели диффузии инноваций), сочетается с функцией издержек, основанной на кривой опыта. В результате авторы выводят оптимальную многопериодную модель ценообразования, в соответствии с которой оптимальная цена на продукт всегда ниже, чем оптимальная миопическая (близорукая, статическая) цена. Авторы демонстрируют алгоритм динамического программирования, с помощью которого они сравнивают чистые приведенные прибыли, полученные при оптимальном динамическом многопериодном ценообразовании и прибыли, полученные при миопическом ценообразовании. Результаты этого исследования для некоторых будут весьма неожиданными и без сомнения интересны для менеджеров.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию