Эксоцман
на главную поиск contacts
В разделе собрана информация о статьях по экономике, социологии и менеджменту. Во многих случаях приводятся полные тексты статей. (подробнее...)

Статьи

Всего статей в данном разделе : 248

Опубликовано на портале: 04-12-2003
Ajay Kalra Journal of Marketing Research (JMR). 1998.  Vol. 35. No. 2. P. 210-225. 
A study examines the link between advertising and price effects and proposes that this relationship depends on the specific advertising positioning strategy employed by the advertiser. Advertising has different goals, depending on the competitive context of the brand, with some advertisers positioned to differentiate between brands and others positioned to narrow the perceived difference between brands. The study identifies specific types of non-price advertising positioning that increase brand equity and category price sensitivity, those that decrease both, and those that increase brand equity while increasing category price sensitivity. The hypotheses are tested in 2 experiments across different product categories. The results imply that tests of advertising effectiveness must extend beyond brand attitudinal measures.
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 30-09-2003
Rajesh K. Chandy Journal of Marketing. 2002.  Vol. 64. No. 3. P. 1-18. 
A common perception in the field of innovation is that large, incumbent firms rarely introduce radical product innovations. Such firms tend to solidify their market positions with relatively incremental innovations. They may even turn away entrepreneurs who come up with radical innovations, though they themselves had such entrepreneurial roots. As a result, radical innovations tend to come from small firms, the outsiders. This thesis, which we term the 'incumbent's curse,' is commonly accepted in academic and popular accounts of radical innovation. This topic is important, because radical product innovation is an engine of economic growth that has created entire industries and brought down giants while catapulting small firms to market leadership. Yet a review of the literature suggests that the evidence for the incumbent's curse is based on anecdotes and scattered case studies of highly specialized innovations. It is not clear if it applies widely across several product categories. The authors reexamine the incumbent's curse using a historical analysis of a relatively large number of radical innovations in the consumer durables and office products categories. In particular, the authors seek to answer the following questions: (1) How prevalent is this phenomenon? What percentage of radical innovations do incumbents versus nonincumbents introduce? What percentage of radical innovations do small firms versus large firms introduce? (2) Is the phenomenon a curse that invariably afflicts large incumbents in current industries? Is it driven by incumbency or size? and (3) How consistent is the phenomenon? Has the increasing size and complexity of firms over time accentuated it? Does it vary across national boundaries? Results from the study suggest that conventional wisdom about the incumbent's curse may not always be valid.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 26-09-2003
Judy K. Frels Journal of Marketing. 2003.  Vol. 67. No. 1. P. 29. 
The last decade has witnessed a shift from a focus on the value created by a single firm and product to an examination of the value created by networks of firms (or product ecosystems) in which assets are comingled with external entities. The authors examine these market-based assets in the context of network markets and propose an Integrated Networks model in which three types of networks--user, complements, and producer--add value or enhance the attractiveness of the associated focal product. The authors empirically test the proposed model by surveying information technology professionals on their resource allocation decisions regarding the Unix and Windows NT operating systems. The findings suggest that the value added by these three networks is significantly and positively associated with resources allocated by business customers to competing products. The results also show that the three networks mediate the relationship between stand-alone product performance and resource allocation.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 29-09-2003
Koen Pauwels Journal of Marketing Research (JMR). 2002.  Vol. 39. No. 4. P. 421-440. 
To what extent do price promotions have a long-term effect on the components of brand sales, namely category incidence, brand choice, and purchase quantity? The authors answer this question by using persistence modeling on weekly sales data of a perishable and a storable product derived from a scanner panel. Their analysis reveals, first, that permanent promotion effects are virtually absent for each sales component. Next, the authors develop and apply an impulse response approach to estimate the promotional adjustment period and the total dynamic effects of a price promotion. Specifically, they calculate the long-term equivalent of Gupta's (1988) 14/84/2 breakdown of promotional effects. Because of positive adjustment effects for incidence but negative adjustment effects for choice, the authors find a reversal of the importance of category incidence and brand choice: 66/11/23 for the storable product and 58/39/3 for the perishable product. The authors discuss the implications of the findings and suggest some areas for further research.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 03-08-2004
Rajshree Agarwal Management Science. 2002.  Vol. 48. No. 8. P. 1024-1042. 
Основная идея статьи состоит в том, что продажи новых продуктов первоначально держатся на низком уровне, поскольку первые коммерческие экземпляры инновационных продуктов весьма примитивны. По мере того, как к производству и продажам нового продукта приступают новые фирмы, качества продукта (реальные или только воспринимаемые) улучшаются, что приводит к резкому увеличению продаж. Для эмпирической проверки гипотезы авторы используют выборку инновационных промышленных и потребительских товаров, получивших коммерческое признание в США за последние 150 лет. Авторы анализируют связь между началом резкого роста продаж, динамикой снижения цены и входом на рынок новых конкурирующих фирм. Используя статистическую модель пропорциональных рисков (proportional hazards model) для анализа начала резкого роста продаж, авторы приходят к выводу, что основным фактором резкого роста продаж является появление конкурирующих фирм. Полученные статистические результаты авторы интерпретируют как подтверждение своей гипотезы о том, что основной причиной резкого роста продаж инновационного продукта является сдвиг кривой спроса вовне, обусловленный, в первую очередь, неценовыми факторами.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 01-10-2003
Inge Geyskens Journal of Marketing. 2002.  Vol. 66. No. 2. P. 102-120. 
The emergence of the Internet has pushed many established companies to explore this radically new distribution channel. Like all market discontinuities, the Internet creates opportunities as well as threats--it can be performance-enhancing as readily as it can be performance-destroying. Making use of even-study methodology, the authors assess the net impact of adding an Internet channel on a firm's stock market return, a measure of the change in expected future cash flows. The authors find that, on average, Internet channel investments are positive net-present-value investments. The authors then identify firm, introduction strategy, and marketplace characteristics that influence the direction and magnitude of the stock market reaction. The results indicate that powerful firms with a few direct channels are expected to achieve greater gains in financial performance than are less powerful firms with a broader direct channel offering. In terms of order of entry, early followers have a competitive advantage over both innovators and later followers, even when time of entry is controlled for. The authors also find that Internet channel additions that are supported by more publicity are perceived as having a higher performance potential.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 04-12-2003
Carol J. Simon, Mary W. Sullivan Marketing Science. 1993.  Vol. 12. No. 1. P. 28-53. 
В статье представлена методология измерения стоимости капитала торговой марки, основанная на акционерной стоимости компании. Марочный капитал определяется как дополнительные чистые денежные потоки (cash flow), которые бренд-продукты получают по сравнению с аналогичными небрендовыми продуктами.
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 09-01-2003
Ronald E. Goldsmith Marketing Intelligence & Planning. 1999.  Vol. 17. No. 4. P. 178 - 185. 
Theories of marketing management and strategy need to evolve and change to keep pace with changes in the marketplace and in marketing practice. As the next century draws closer, it is apparent that some marketing managers are basing their relationships with customers on policies and procedures called either "individualisation", "mass-customisation", or as we prefer, "personalisation". The core of this practice involves tailoring goods and services to the individual needs and wants of specific consumers, just the opposite of one-size-fits-all. We propose that personalisation is so important to marketing strategy that it should become one of the featured elements of the marketing mix, alongside product, price, promotion, place, personnel, physical assets, and procedures, to form a new marketing mix, the 8Ps
Опубликовано на портале: 04-11-2003
Michael J. Zenor Journal of Marketing Research (JMR). 1994.  Vol. 31. No. 2. P. 202-214. 
Цель данной работы – описание преимуществ управления товарной категорией в целях извлечения скрытых источников прибыли. Для количественного измерения дополнительной прибыли от управления товарной категорией автор разработал модель оптимального ценообразования на продуктовую линейку. В основе модели лежит убеждение в том, что управление товарной категорией более выгодно, чем бренд-менеджмент. Модель позволяет измерить, насколько менеджмент категории прибыльнее бренд-менеджмента. Модель также позволяет определить оптимальные цены и прибыли для фирмы при различной структуре ценообразования. Затем автор иллюстрирует применение своей методологии на реальных и симулированных данных.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 16-11-2003
Michael J. Zenor Journal of Marketing Research (JMR). 1994.  Vol. 31. No. 2. P. 202-214. 
Управление брендами (бренд-менеджмент) имеет долгую и почтенную историю в маркетинге потребительских товаров. Вероятно, первым случаем применения бренд-менеджемeнта было внедрение мыла марки Camay компанией Procter&Gamble в 1930-х годах. Руководство фирмы опасалось, что развитию новой марки будет препятствовать популярная сестринская марка Ivory. Поэтому руководство одобрило стратегию, при которой менеджеру давались все полномочия по управлению новым брендом, и он должен был конкурировать, в том числе и против сестринского бренда. Стратегия оказалась успешной, и философия бренд-менеджмента широко распространилась в отрасли. Несмотря на долгую и успешную историю в последнее время целесообразность бренд-менеджемента стала подвергаться сомнениям среди производителей потребительских товаров. Например, компания Proctor&Gamble перешла от бренд-менеджмента к управлению товарными категориями. Судя по всему, происходит смещение центров принятия решений от бренд-менеджеров вверх (к менеджерам категорий) или вниз (на уровень сбыта).
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 30-09-2003
Stephen J. Hoch Marketing Science. 1999.  Vol. 18. No. 4. P. 527. 
Proposes a model for understanding how people perceive the variety contained in an assortment. Influence of variety perception and organization on stated satisfaction and store choice of consumers; Variety perception task; Attribute-based variety model; Impact of information structure on variety perceptions.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 04-12-2003
Natalie Valerie Mizik Journal of Marketing. 2003.  Vol. 67. No. 1. P. 63-77. 
Основная задача маркетинговой стратегии - создание устойчивого конкурентного преимущества, которое, в свою очередь, ведет к положительным финансовым результатам. Для достижения такого результата необходимо сочетание и взаимодействие двух фундаментальных процессов. Первый процесс - создание стоимости (ценности) для покупателя (т.е. разработка и производство товаров, доставка товаров на рынок). Второй фундаментальный процесс - присвоение стоимости на рынке (т.е. извлечение прибылей). Создание стоимости для покупателей является основополагающим принципом маркетинга. Теория маркетинга определяет покупателя/клиента как центральный фокус любой бизнес- организации. Маркетинговая теория постулирует, что для достижения конкурентного преимущества, бизнес-организация должна создавать наибольшую стоимость для своих клиентов. Создания стоимости самого по себе недостаточно для достижения финансового успеха. Второй необходимый процесс касается способности фирмы ограничить конкурентные силы (например, воздвигнуть барьеры для имитации), чтобы присвоить часть созданной стоимости в форме прибыли. В самом деле, у фирм не было бы мотивации заниматься созданием стоимости, если бы не существовало изолирующих механизмов, которые препятствуют немедленному рассасыванию прибылей, полученных в результате деятельности по созданию стоимости (например, разработка новых продуктов). Фирмы, которые не могут ограничить конкурентные силы, не смогут присвоить стоимость, которую они создают. Наоборот, стоимость достанется или покупателям или конкурентам. Примерами изолирующих механизмов, которые находятся в центре внимания менеджеров по маркетингу, являются репутация фирмы, сила бренда, издержки покупателей на переключение, реклама, сетевые эффекты (network externalities). Фирмы должны решить стратегическую проблему - как в своих маркетинговых стратегиях совместить оба эти процесса и как правильно распределить ресурсы между ними. Фирмы должны одновременно развивать (или приобретать) как способности по созданию стоимости, так и способности по присвоению стоимости. Задача распределения ограниченных организационных ресурсов между этими двумя процессами приводит к необходимости выбора стратегических приоритетов. Автор определяет такой выбор стратегической направленности как относительную сконцентрированность фирмы или на процессе создания стоимости или на процессе присвоения стоимости. Несмотря на то что вопрос стратегической направленности компании обсуждался давно, однако, до сих пор никто не изучал, какое влияние стратегическая направленность оказывает на финансовые показатели деятельности компании. В статье исследуется, как изменения в стратегической направленности компании влияют на цену акций компании. В качестве показателя изменений в стратегической направленности автор использует изменения в течении времени в показателе, который вычисляется как [(затраты на рекламу затраты на разработки и исследования)/ активы компании]. По мнению автора, изменения в этом показателе достаточно точно отражают изменения в стратегической направленности компании либо в сторону создания стоимости, либо в сторону присвоения стоимости. Увеличение данного показателя говорит об усилении активности по присвоению стоимости, а снижение данного показателя говорит об усилении активности по созданию стоимости. Исследования автора показали, что фондовый рынок положительно реагирует на изменение в стратегической направленности фирмы в сторону процессов присвоения стоимости. Однако данный эффект опосредован характеристиками фирмы и отрасли, а также технологической средой, в которой работает фирма. Результаты исследований не отрицают важности процессов по созданию стоимости, но указывают на важность совершенствования механизмов по присвоению стоимости.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 16-11-2003
Dilip Soman Journal of Marketing Research (JMR). 2001.  Vol. 38. No. 1. P. 30-45. 
На современных рынках практика комплектного ценообразования является повсеместной. Производители и розничные продавцы постоянно предлагают комплектные наборы (из разных или одинаковых продуктов) по специальной комплектной цене. Театральные компании и спортивные команды предлагают сезонные билеты. Club Med предлагает отпускные пакеты, включающие авиабилет, проживание и пропитание. Макдональдс предлагает комплексные наборы, которые включают сэндвич, напиток, и обжаренную картошку, а винно-водочные магазины продают вино ящиками по специальным ценам.
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 16-11-2003
James M. Lattin Journal of Marketing Research (JMR). 1985.  Vol. 22. No. 3. P. 330-340. 
Управление продуктовой линейкой требует понимания взаимоотношений между различными конкурирующими продуктами, принадлежащими к одному продуктовому классу. Подобное понимание позволяет менеджерам избегать производства продуктов, которые предназначены для удовлетворения одних и тех же потребностей для одних и тех же покупателей, и в то же время находить незаполненные ниши, для удовлетворения которых продуктовая линейка ничего не предлагает. Менеджеры могут использовать свое понимание взаимосвязи между конкурирующими продуктами при разработке рекламной компании и промо-акций, а также при выборе каналов дистрибуции. Не существует ни одного решения по маркетинг-миксу, которое бы не требовало понимания взаимоотношений между продуктами. Важность понимания конкурентных отношений между продуктами привело к разработке многочисленных методик измерения этих отношений. Экономисты используют перекрестную эластичность как меру конкурентного влияния одного бренда на другой. Из-за сложностей с измерением перекрестных эластичностей маркетологи разработали другие методики измерения отношений между продуктами. Применение методик, которые часто называются «поведенческими», позволяют говорить об отношениях между продуктами на основе данных о дискретном потребительском выборе. Большинство «поведенческих» методик исходит из предпосылки о том, что у потребителей существует конкретная потребность, которая может быть лучше всего удовлетворена с помощью какого-либо одного продукта. Однако классы продуктов, в потреблении которых значительную роль играет «стремление к разнообразию» (variety seeking), представляют проблему для подобных «поведенческих» методик. Когда потребители стремятся к разнообразию, их потребности не могут быть удовлетворены каким-либо одним продуктом, даже самым лучшим. При выборе журналов потребитель стремится удовлетворить свои потребности в новостях, развлечении, спорте, подписываясь одновременно на несколько журналов. При выборе прохладительных напитков потребители часто желают поочередно попробовать вкус разнообразных напитков. В таких случаях желания и потребности потребителей лучше всего удовлетворяются не каким-либо одним продуктом, а одновременным потреблением портфеля продуктов, либо постоянным переключением с одного бренда на другой. Потребности покупателей, которые лучше всего удовлетворяются портфелем продуктов, называются составными потребностями (composite needs). Выбрав один продукт для удовлетворения одного компонента потребности, покупатель переключается на другой продукт для удовлетворения другого компонента потребности.
ресурс содержит полный текст, либо отрывок из него ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 24-09-2003
James M. Lattin Journal of Marketing Research (JMR). 1985.  Vol. 22. No. 3. P. 330-340. 
Product line management requires an understanding of competitive interrelationships in the relevant product class.[1] Such understanding enables the manage to avoid offering multiple products which largely meet the same needs of the same consumers and to spot important niches for which the line currently has no offering. Managers can further exploit their understanding of competitive interrelationships in designing advertising copy, selecting distribution channels, and developing cross-promotional offers. There is perhaps no marketing mix decision that does not require an understanding of relevant competitive interrelationships. The importance of understanding competition among products has given rise to multiple measurement methods. Economics offer cross-price elasticity as a measure of one brand's competitive impact on another. Because of the difficulty of estimating cross-price elasticities, marketers have devised other measurement techniques.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию