Marketing Science
Опубликовано на портале: 17-11-2003
Chen Yuxin, James D. Hess
Marketing Science.
1999.
Vol. 18.
No. 3.
P. 208-230.
Ритейлеры давно осознали, что для привлечения
покупателей в магазин некоторые категории товаров важнее других. Повышение совокупной прибыльности магазина требует
очень тщательного подхода к отбору категорий продаваемых товаров для привлечения
в магазин наиболее выгодных покупателей. Однако традиционные бухгалтерские критерии
прибыльности товарной категории не подходят для принятия подобных решений, так как
они не учитывают влияния одной категории товаров на прибыльность других
в одном магазине.
Development and implementation of a segment selection procedure for industrial product
markers [статья]
Опубликовано на портале: 30-09-2003
Mitzi Montoya-Weiss
Marketing Science.
1999.
Vol. 18.
No. 3.
P. 373.
Develops and illustrate a systematic segment solution procedure that models the trade-offs
among evaluation criteria and organizational resource constraints. Managers and academic
researchers as target audience; Segment selection as the critical link between the
segment formation and resource allocation purposes.
Опубликовано на портале: 30-09-2003
Shantanu Dutta
Marketing Science.
1999.
Vol. 18.
No. 4.
P. 547.
Proposes a conceptual framework to explain interfirm differences in firms' profitability
in high-technology markets in terms of differences in their functional capabilities.
Overview of the resource-based view of the firm; Complementarity between the functional
capabilities; Measurement of marketing capability; Most important determinant of
a firm's performance.
Опубликовано на портале: 17-11-2003
David R. Bell, Chiang Jeongwen
Marketing Science.
1999.
Vol. 18.
No. 4.
P. 504-527.
Промо-акции широко используются в маркетинге по одной простой причине - потребители
реагируют на них. Увеличение продаж в результате промо-акции может быть результатом
ускорения (акселерации) потребителями покупок продуктов (т.е. потребители покупают
продукты раньше, чем они бы купили их при отсутствии промо-акции) и/или же результатом
переключения потребителей с одних брендов на другие. Частота покупок и брендовое
переключение относятся к первичному и вторичному воздействию промо-акций на спрос. Гупта
(1984) сформулировал модель, в которой учитываются все возможные эффекты, а
ценовая эластичность раскладывается на эти компоненты. По расчетам этого экономиста в категории
упакованного молотого кофе, например, основное влияние промо-акций заключается в переключении
с одних брендов на другие (84%), и гораздо меньший эффект оказывается на увеличение
частоты покупок (14%) и создание дополнительных запасов (2%). Другими словами, основное
влияние промо-акций состоит во вторичном эффекте (84%), его первичный эффект на спрос
является относительно слабым (16%).
The variety of an assortment [статья]
Опубликовано на портале: 30-09-2003
Stephen J. Hoch
Marketing Science.
1999.
Vol. 18.
No. 4.
P. 527.
Proposes a model for understanding how people perceive the variety contained in an
assortment. Influence of variety perception and organization on stated satisfaction
and store choice of consumers; Variety perception task; Attribute-based variety model;
Impact of information structure on variety perceptions.
|
|