Эксоцман
на главную поиск contacts
В разделе собрана информация о статьях по экономике, социологии и менеджменту. Во многих случаях приводятся полные тексты статей. (подробнее...)

Journal of Marketing

Опубликовано на портале: 26-09-2003
Judy K. Frels Journal of Marketing. 2003.  Vol. 67. No. 1. P. 29. 
The last decade has witnessed a shift from a focus on the value created by a single firm and product to an examination of the value created by networks of firms (or product ecosystems) in which assets are comingled with external entities. The authors examine these market-based assets in the context of network markets and propose an Integrated Networks model in which three types of networks--user, complements, and producer--add value or enhance the attractiveness of the associated focal product. The authors empirically test the proposed model by surveying information technology professionals on their resource allocation decisions regarding the Unix and Windows NT operating systems. The findings suggest that the value added by these three networks is significantly and positively associated with resources allocated by business customers to competing products. The results also show that the three networks mediate the relationship between stand-alone product performance and resource allocation.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 01-10-2003
Inge Geyskens Journal of Marketing. 2002.  Vol. 66. No. 2. P. 102-120. 
The emergence of the Internet has pushed many established companies to explore this radically new distribution channel. Like all market discontinuities, the Internet creates opportunities as well as threats--it can be performance-enhancing as readily as it can be performance-destroying. Making use of even-study methodology, the authors assess the net impact of adding an Internet channel on a firm's stock market return, a measure of the change in expected future cash flows. The authors find that, on average, Internet channel investments are positive net-present-value investments. The authors then identify firm, introduction strategy, and marketplace characteristics that influence the direction and magnitude of the stock market reaction. The results indicate that powerful firms with a few direct channels are expected to achieve greater gains in financial performance than are less powerful firms with a broader direct channel offering. In terms of order of entry, early followers have a competitive advantage over both innovators and later followers, even when time of entry is controlled for. The authors also find that Internet channel additions that are supported by more publicity are perceived as having a higher performance potential.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 04-12-2003
Natalie Valerie Mizik Journal of Marketing. 2003.  Vol. 67. No. 1. P. 63-77. 
Основная задача маркетинговой стратегии - создание устойчивого конкурентного преимущества, которое, в свою очередь, ведет к положительным финансовым результатам. Для достижения такого результата необходимо сочетание и взаимодействие двух фундаментальных процессов. Первый процесс - создание стоимости (ценности) для покупателя (т.е. разработка и производство товаров, доставка товаров на рынок). Второй фундаментальный процесс - присвоение стоимости на рынке (т.е. извлечение прибылей). Создание стоимости для покупателей является основополагающим принципом маркетинга. Теория маркетинга определяет покупателя/клиента как центральный фокус любой бизнес- организации. Маркетинговая теория постулирует, что для достижения конкурентного преимущества, бизнес-организация должна создавать наибольшую стоимость для своих клиентов. Создания стоимости самого по себе недостаточно для достижения финансового успеха. Второй необходимый процесс касается способности фирмы ограничить конкурентные силы (например, воздвигнуть барьеры для имитации), чтобы присвоить часть созданной стоимости в форме прибыли. В самом деле, у фирм не было бы мотивации заниматься созданием стоимости, если бы не существовало изолирующих механизмов, которые препятствуют немедленному рассасыванию прибылей, полученных в результате деятельности по созданию стоимости (например, разработка новых продуктов). Фирмы, которые не могут ограничить конкурентные силы, не смогут присвоить стоимость, которую они создают. Наоборот, стоимость достанется или покупателям или конкурентам. Примерами изолирующих механизмов, которые находятся в центре внимания менеджеров по маркетингу, являются репутация фирмы, сила бренда, издержки покупателей на переключение, реклама, сетевые эффекты (network externalities). Фирмы должны решить стратегическую проблему - как в своих маркетинговых стратегиях совместить оба эти процесса и как правильно распределить ресурсы между ними. Фирмы должны одновременно развивать (или приобретать) как способности по созданию стоимости, так и способности по присвоению стоимости. Задача распределения ограниченных организационных ресурсов между этими двумя процессами приводит к необходимости выбора стратегических приоритетов. Автор определяет такой выбор стратегической направленности как относительную сконцентрированность фирмы или на процессе создания стоимости или на процессе присвоения стоимости. Несмотря на то что вопрос стратегической направленности компании обсуждался давно, однако, до сих пор никто не изучал, какое влияние стратегическая направленность оказывает на финансовые показатели деятельности компании. В статье исследуется, как изменения в стратегической направленности компании влияют на цену акций компании. В качестве показателя изменений в стратегической направленности автор использует изменения в течении времени в показателе, который вычисляется как [(затраты на рекламу затраты на разработки и исследования)/ активы компании]. По мнению автора, изменения в этом показателе достаточно точно отражают изменения в стратегической направленности компании либо в сторону создания стоимости, либо в сторону присвоения стоимости. Увеличение данного показателя говорит об усилении активности по присвоению стоимости, а снижение данного показателя говорит об усилении активности по созданию стоимости. Исследования автора показали, что фондовый рынок положительно реагирует на изменение в стратегической направленности фирмы в сторону процессов присвоения стоимости. Однако данный эффект опосредован характеристиками фирмы и отрасли, а также технологической средой, в которой работает фирма. Результаты исследований не отрицают важности процессов по созданию стоимости, но указывают на важность совершенствования механизмов по присвоению стоимости.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию
Опубликовано на портале: 04-12-2003
Arnt Buvik Journal of Marketing. 2000.  Vol. 64. No. 4. P. 52-65. 
Эффективность закупочных связей особенно актуальна для покупателей. Не удивительно, что компании с большим объемом промышленных закупок разработали такие методы, как управление цепочкой закупок, вовлечение поставщиков на ранних этапах разработки продуктов, закупочные альянсы. Эти методы составляют вертикальную координацию между поставщиками и покупателями. В данной ситуации закупщики и поставщики связаны между собой в гораздо большей степени, чем просто отношениями рыночного обмена. Контрагенты в подобных отношениях стремятся создать добавочную экономическую стоимость через более точный учет взаимных требований и обстоятельств. Отношения вертикальной координации прямо противоречат совету Портера (1980) покупателям добиваться контроля над поставщиками. Теоретический анализ вертикальных отношений в значительной мере развивался в рамках теории трансакционных издержек. Первоначально теория трансакционных издержек рассматривала различия только между рынками и иерархиями. Особенно полезным для понимания вертикальной координации стал анализ так называемых гибридных моделей между рынками и иерархиями. В гибридной модели, как и в рыночной, контрагенты остаются независимыми друг от друга с точки зрения собственности. Однако в отличие от рыночной модели, отношения между сторонами поддерживаются не с помощью легальных механизмов, а с помощью частных/неформальных механизмов. Автор определяет вертикальную координацию как целенаправленную организацию совместной деятельности и обмен информационными потоками между двумя фирмами, характеризующуюся двумя основными характеристиками: 1. Отношения не регулируются легальными контрактами. 2. Прибыли, возникающие от подобной координации деятельности, разделяются участниками в ходе постоянных переговоров, а не путем зафиксированных заранее правил. Вертикально координированные связи являются эффективным ответом на неопределенность быстро меняющейся внешней среды. Используя аргументы теории трансакционных издержек и подобные исследования в маркетинге, автор рассматривает вертикальную координацию как ответ на внешнюю неопределенность и демонстрируют, что ее эффективность зависит от масштаба защищаемых специфичных инвестиций. Как правило, защита специфичных инвестиций в двухсторонних вертикальных отношениях требует заключения легальных контрактов между контрагентами, которые, однако, могут связать им руки и ограничить их возможности адаптации к меняющейся внешней среде. Необходимость адаптации в изменяющейся внешней среде требует возможности пересмотра заключенных соглашений. Таким образом, полные контракты (complete contracts) лучше защищают специфичные инвестиции участников, но препятствуют быстрой адаптации. Основная гипотеза статьи заключается в том, что вертикальная координация помогает поставщикам и покупателям лучше адаптироваться к внешней среде, но одновременно увеличивает опасности для специфичных инвестиций участников отношений. Таким образом, вертикальная координация будет иметь либо положительный либо отрицательный эффект в зависимости от уровня специфичных инвестиций, поставленных под угрозу. Для проверки гипотезы используются данные опроса (выборка - 161 менеджер промышленных предприятий по закупкам). Когда специфичные инвестиции имеют умеренные размеры, более сильная вертикальная координация уменьшает трансакционные трудности адаптации фирмы к неопределенности во внешней среде. И наоборот, вертикальная координация увеличивает трансакционные трудности, когда специфические инвестиции значительны по размеру. В статье обсуждается также важность полученных результатов для теории трансакционных издержек. Представлены рекомендации для менеджеров по составлению закупочных контрактов, в которых требования защиты специфичных инвестиций сбалансированы с адаптацией к меняющейся внешней среде.
ресурс содержит гиперссылку на сайт, на котором можно найти дополнительную информацию