Эксоцман
на главную поиск contacts

Auctions versus Negotiations

Опубликовано на портале: 30-01-2007
American Economic Review. 1996.  Vol. 86. No. 1. P. 180-94. 
Which is the more profitable way to sell a company: an auction with no reserve price or an optimally structured negotiation with one less bidder? The authors show, under reasonable assumptions, that the auction is always preferable when bidders' signals are independent. For affiliated signals, the result holds under certain restrictions on the seller's choice of negotiating mechanism. The result suggests that the value of negotiating skill is small relative to the value of additional competition. The paper also shows how the analogies between monopoly theory and auction theory can help derive new results in auction theory.

Ссылки
текст статьи в формате pdf на сайте JSTOR:
http://www.jstor.org/view/00028282/di976332/97p0374p/0
BiBTeX
RIS
Ключевые слова

См. также:
Ольга Николаевна Арзякова, Гавриил Александрович Агарков, Валентин Михайлович Кормышев
Университетское управление. 1998.  № 4(7). С. 49-51. 
[Статья]
Владимир Исаакович Верховин
Мир России. 1999.  Т. 8. № 3. С. 173-185. 
[Статья]
Peter Cramton, Robert Gibbons, Paul Klemperer
Econometrica. 1987.  Vol. 55. No. 3. P. 615-632. 
[Статья]
Экономическая наука современной России. 2002.  № 2. С. 173-176. 
[Статья]
Ariel Pakes, Richard E. Ericson
Review of Economic Studies. 1995.  Vol. 62. No. 1. P. 53-82. 
[Статья]