Эксоцман
на главную поиск contacts

Промышленный маркетинг. В 2-х частях

Опубликовано на портале: 26-06-2006
Москва: Благовест-В, 2002, cерия "Библиотека хозяйственного руководителя", 304 с.
Тематический раздел:
Монография посвящена актуальным проблемам развития промышленного (межфирменного) маркетинга в России. В ней показана роль и место промышленного маркетинга в системе «производство - обращение», разработаны вопросы природы и особенностей промышленного маркетинга, рассмотрены функции закупок в организациях-заказчиках, показан процесс промышленной закупки, описан комплекс промышленного маркетинга, маркетинговое управление и планирование в промышленных организациях, представлена структура стратегической маркетинговой программы предприятия, а также метод контроля и оценки маркетинговых стратегических программ.
Книга предназначена для хозяйственных руководителей и маркетологов, может служить учебным пособием для студентов экономических вузов.

От автора

Глава 1. Основы промышленного маркетинга

  • 1.1. Сущность маркетинга. Его место в системе управления. Принципы и значение
  • 1.2. Место промышленного маркетинга в системе "производство-обращение"
  • 1.3. Важнейшие принципы маркетинга
  • 1.4. Классификация маркетинга
  • 1.5. Сущность и определение промышленного маркетинга
    • 1.5.1. Предприятие как субъект рынка
    • 1.5.2. Рынок организаций (предприятий)
    • 1.5.3. Предприятие на обеих полюсах процесса обмен
    • 1.5.4. Определение промышленного маркетинга
  • 1.6. Отличительные особенности промышленного маркетинга

Глава 2. Промышленные рынки и продукты

  • 2.1. Природа промышленных рынков
  • 2.2. Участники рынка товаров производственно-технического назначения
  • 2.3. Основные виды классификации товаров. Классификация товаров производственно-технического назначения
.

Глава 3. Функция закупки в организациях-заказчиках

  • 3.1. Функция закупки промышленного заказчика. Процедура закупки
  • 3.2. Нужды (потребности) промышленного заказчика как движущая сила закупки
  • 3.3. Организация материально-технического снабжения (закупки) и складского хозяйства
  • 3.4. Методы и инструменты анализа закупки промышленных товаров
  • 3.5. Новые технологии, влияющие на закупочные операции
    • 3.5.1. Закупки точно вовремя
    • 3.5.2. Планирование потребности в материалах
    • 3.5.3. Электронный обмен данными
  • 3.6. Закупки - важный источник ценностей
  • Контрольные вопросы..

Глава 4. Процесс покупки в промышленной среде

  • 4.1. Основные факторы, влияющие на покупателей товаров производственно-технического назначения
  • 4.2. Коллективный характер принятия решения о закупке товаров промышленного назначения
  • 4.3. Основные этапы промышленной закупки
  • 4.4. Ситуации при промышленных закупках

Глава 5. Моделирование организационного покупательского поведения

  • 5.1. Понятие - центр по закупкам. Роли специалистов в центре по закупкам
  • 5.2. Пять подходов к анализу центра закупок
    • 5.2.1. Структурный подход
    • 5.2.2. Силовой подход
    • 5.2.3. Рисковый подход
    • 5.2.4. Подход к решению проблем
    • 5.2.5. Подход с точки зрения награды
  • 5.3.Концепция и базовые модели покупательского поведения организаций
    • 5.3.1. Базовая модель Вебстера-Винда
    • 5.3.2. Модель Шэта
  • 5.4. Приверженность к поставщику как результат покупательского поведения
  • Контрольные вопросы

Глава 6. Маркетинговая среда промышленных предприятий

  • 6.1 Предприятие как производственная система. Маркетинговая среда предприятия как элемент этой системы. Структура маркетинговой среды
  • 6.2. Комплекс промышленного маркетинга как часть внутренней маркетинговой среды предприятия
  • 6.3. Внешняя среда как часть"маркетинговой среды предприятия
    • 6.3.1. Исследование макроокружения
  • Основные факторы микросреды промы шлейного маркетинга

Глава 7. маркетинговые исследования промышленных рынков

  • 7.1. Роль маркетинговых исследований в производственных организациях
  • 7.2. Направления, объекты и области маркетинговых исследований промышленных предприятий
  • 7.3. Методические основы маркетинговых исследований
  • 7.4. Правила маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования какпроцесс
  • 7 5. Различие маркетинговых исследований на потребительских и промышленных рынках
  • 7.6. Принципы формирования и использования информации в промышленных маркетинговых исследованиях и источники ее получения

Глава 8. Анализ спроса на промышленные продукты

  • 8.1. Анализ рынка. Измерение спроса и прогнозирование продаж

Глава 9. Сегментирование промышленного рынка

  • 9.1. Сущность и общая концепция сегментирования промышленного рынка. Критерии, признаки и уровни сегментирования.
  • 9.2. Стратегия позиционирования промышленного товара

Приложения к главе 6, характеризующие макроокружение российских производственных предприятий и организаций

Литература