Business Market Management: Understanding, Creating, and Delivering Value (Управление бизнес-рынками: понимание, создание и донесение ценности)

Business Market Management explores the process of understanding, creating and delivering value to targeted business markets and customers. Relying upon assessment of value in the marketplace, it provides a means of gaining an equitable return on value delivered and enhancing a supplier firm's present and future profitability. This book reflects the principles and practices of the discipline, and — by conducting and presenting management practice research — strives to advance the field. It brings together venerable past thinking and leading-edge thinking to provide a progressive approach to managing business markets.

Рекомендуется для использования в курсах «Промышленный маркетинг» и «В-2-В маркетинг» продвинутого уровня. Готовится к выходу второе издание книги. В книге представлены принципы и практика управления бизнес-рынками, охватывающие вопросы понимания, создания и донесения ценности до целевых бизнес-рынков и бизнес-потребителей.