TY - JOUR TI - Отношения реципрокности на формирующихся рынках сетевых благ T2 - TERRA ECONOMICUS IS - 4 KW - версионирование KW - дифференциация благ KW - дуополия KW - реципрокность KW - сетевые блага KW - ценовая стратегия KW - ценообразование AB - Работа посвящена исследованию экономической выгодности взаимоподдержки, которую фактически оказывают друг другу конкуренты на рынке сетевого блага в период формирования критической массы его потребителей. Еще одним аспектом взаимообмена дарами, или реципрокности, анализируемым в статье, является предоставление бесплатных простых версий блага в расчете на ответную лояльность потребителя, на его последующий интерес к более продвинутым версиям. Рассматриваются два вида вертикальной дифференциации сетевого блага - реальная, связанная с объемом предоставляемых потребителю опций, и фантомная - искусственное деление блага на престижную и общедоступную категории. Метод исследования - экономико-математическое моделирование. На формульном уровне описываются зависимости: ценности блага - от количества его потребителей; величины спроса на благо - от уровня цен; распределения общей величины спроса между конкурентами - от соотношения цен и степени эластичности спроса по цене; скорости достижения максимального экономического эффекта - от уровня цен и рыночной стратегии поставщиков. С помощью компьютерных экспериментов исследуется влияние реципрокной составляющей в отношениях конкурентов на решение трех задач: максимизации чистого интегрального дисконтированного дохода поставщиков сетевых благ, минимизации времени достижения окупаемости проекта и минимизации времени достижения максимального значения интегрального дохода. Две последние задачи актуальны в условиях высокого риска выхода на рынок новых конкурентов. Выявлен вклад в решение этих задач таких инструментов, как версионирование продукции (предоставление простой и расширенной версии блага), кооперированная стратегия умеренно высоких цен и кооперированная стратегия фантомной дифференциации в условиях высокого риска появления новых конкурентов. The paper discusses economic efficiency of mutual aid between competitors in markets for network goods while attaining the critical mass of consumers. Another aspect of reciprocity analyzed in the paper is the supply of free light versions of a good in order to gain loyalty of customers and attract their interest in more advanced versions. Two types of vertical differentiation of network goods are examined: the real one based on the amount of options offered to consumers, and the phantom one - the artificial division of goods into the upmarket category and the normal one. The research method is mathematical modeling. Various formulas are used to describe links between the consumer value of a good and the number of its consumers; between the demanded quantity of a good and its price level; between the distribution of total quantity demanded among competitors and their prices/price elasticity of demand; between the velocity of achieving maximum economic benefit and prices as well as marketing strategies of suppliers. Computer experiments have been used to analyze the role of reciprocity between competitors in achieving such goals as: maximization of net present value of network goods suppliers, minimization of discounted payback period and minimization of period needed to achieve the maximum net present value. The last two goals are essential when new competitors are likely to enter the market. The authors of the paper evaluate the importance of such tools as versioning (supply of light and advanced versions of a good), cooperative strategy of moderately high prices as well as cooperative phantom differentiation when the risk of appearance of new competitors is high. AU - Дементьев, Виктор Евгеньевич AU - Евсюков , Сергей Гордеевич AU - Устюжанина, Елена Владимировна UR - http://ecsocman.hse.ru/text/50873494/ PY - 2019 SP - 23-40 M2 - 23 VL - 17 SN - N1 - LA - RU CY - PB - M3 - LB - VL - ER -